“Io vinco – tu perdi”
Concetto valido, ma di strategia antiquata?

Se negoziare con successo significa raggirare la controparte, allora il concetto "io tutto e tu niente" è tuttora valido. Ma quale aspetto è di qualità migliore: la vittoria unilaterale o il fare progressi congiunti?

Istintivamente ed egoisticamente si tende ad imporre "la legge del più forte" -  tuttavia è possibile far sì che tutte le parti concludino una trattativa da vincitori (situazione win-win). Il salto quantico consiste nell'avere fiducia nello spillover (scintilla catalitica). L'obiettivo è il "consenso" e non il compromesso. La ricerca e il recupero della "fiducia" consentono di concentrarsi sul punto focale di ogni vicenda.

Il consenso. Il concetto risale alla teoria dei giochi. In periodi difficili dall'impresa e dai suoi collaboratori si esige un ulteriore impegno. Dal concetto "impresa = uomo = impresa" si evince che - in extremis - è sempre l'uomo ad essere coinvolto, con conseguenze dirette sul bilancio personale lavoro e vita.

Evidenziare questi temi ed esserne consapevoli costituiscono una delle mete dei nostri seminari, contribuendo - soprattutto - a fornirci chiarezza.

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